編者按：理念是行動的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)?！八姆N經(jīng)營理念”作為集團(tuán)“奮進(jìn)者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團(tuán)20余年來發(fā)展實踐的深厚積淀，深化了對經(jīng)營管理的規(guī)律性認(rèn)識，順應(yīng)了應(yīng)對煤炭經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實需要。

為推動“四種經(jīng)營理念”走深走實，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團(tuán)有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動，旨在帶動公司上下堅持問題導(dǎo)向、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實創(chuàng)新、實干擔(dān)當(dāng)，以思想破冰引領(lǐng)行動突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對市場變量、以行動落實促進(jìn)提質(zhì)增效，奮力書寫彬長高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

公司網(wǎng)站、微信公眾號開設(shè)“‘四種經(jīng)營理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負(fù)責(zé)人等干部職工踐行“四種經(jīng)營理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營造“爭做四個示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

錨定產(chǎn)銷協(xié)同 驅(qū)動價值升級 以營銷思維賦能生產(chǎn)

文家坡礦副總經(jīng)理 丁言峰 

當(dāng)前煤炭行業(yè)正處于縮量下行的深度調(diào)整期，傳統(tǒng)“重產(chǎn)量輕質(zhì)量、靠規(guī)模保收益”的產(chǎn)銷模式已難以為繼。在行業(yè)加速洗牌的關(guān)鍵階段，唯有打破路徑依賴、主動創(chuàng)新求變，方能立于不敗之地。作為生產(chǎn)副總經(jīng)理，我認(rèn)為當(dāng)下最核心的“變”，在于向內(nèi)深耕：以全鏈條細(xì)節(jié)管控為抓手，追求質(zhì)量過硬、效益最優(yōu)的雙重目標(biāo)，切實鍛造產(chǎn)品核心競爭力，如此才能在市場變化的大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

一、重塑核心認(rèn)知，錨定問題破局

用“營銷”思維抓“生產(chǎn)”的本質(zhì)，是以市場需求為起點、以客戶價值為導(dǎo)向，并將這一邏輯深度融入生產(chǎn)全流程。核心在于打破慣性思維，構(gòu)建市場需求、生產(chǎn)適配、市場反饋的閉環(huán)體系，推動生產(chǎn)從達(dá)標(biāo)交付轉(zhuǎn)向主動適配，實現(xiàn)生產(chǎn)與市場的同頻共振。具體而言，不僅要強化市場研判的精準(zhǔn)性，將生產(chǎn)計劃與下游客戶生產(chǎn)周期、政策調(diào)整動態(tài)、市場價格波動等關(guān)鍵信息深度融合，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略，有效發(fā)揮產(chǎn)品的最大效益。同時還要健全生產(chǎn)、銷售部門的常態(tài)化溝通機制，確保市場變化、客戶反饋等信息第一時間傳導(dǎo)至生產(chǎn)端，聚焦煤炭質(zhì)量穩(wěn)定性、產(chǎn)銷匹配精準(zhǔn)度、高附加值產(chǎn)品優(yōu)先級等核心指標(biāo)，以精細(xì)化管理筑牢礦井高質(zhì)量發(fā)展根基。

二、構(gòu)建市場驅(qū)動機制，實現(xiàn)動態(tài)精準(zhǔn)調(diào)控

堅持以市場需求為“指揮棒”，建立靈活高效的生產(chǎn)調(diào)控體系，讓生產(chǎn)節(jié)奏緊跟市場變化。一是每日調(diào)度會期間同步召開產(chǎn)銷協(xié)同會，整合礦井前日產(chǎn)銷量、客戶需求變動、市場價格走勢等數(shù)據(jù)，形成需求與供給的動態(tài)平衡模型，推動生產(chǎn)計劃從“月度固定下達(dá)”向“每日響應(yīng)、每周調(diào)整”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配。二是嚴(yán)格落實4207綜放工作面“見矸關(guān)窗”、工作面層位調(diào)整優(yōu)化、大塊矸石充填41盤區(qū)巷道等舉措，從源頭減少矸石產(chǎn)出，保障塊煤、高爐噴吹煤產(chǎn)量及發(fā)熱量符合產(chǎn)品需求，實現(xiàn)提質(zhì)量、增產(chǎn)量雙重目標(biāo)，精準(zhǔn)滿足不同客戶群體的差異化需求。三是打通全鏈條信息共享渠道，依托微信辦公群、釘釘平臺等數(shù)字化工具，實現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度、庫存狀態(tài)、銷售動態(tài)等信息實時共享，確保銷售端可隨時追蹤生產(chǎn)進(jìn)程，生產(chǎn)端能精準(zhǔn)把握需求變化，提前調(diào)整生產(chǎn)安排。

三、打造客戶適配體系，實現(xiàn)質(zhì)量精準(zhǔn)管控

堅持以客戶需求為“標(biāo)尺”，建立從生產(chǎn)到交付的全流程質(zhì)量適配體系，讓煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不僅合格，而且精準(zhǔn)適配客戶需求、最大程度獲得客戶滿意。一是聯(lián)合銷售、調(diào)度等部門梳理客戶應(yīng)用場景數(shù)據(jù)庫，針對發(fā)電、化工、煉鋼等不同行業(yè)客戶制定專屬質(zhì)量與效益適配表，明確各品類產(chǎn)品的核心管控指標(biāo)及波動范圍，實現(xiàn)“一客一策、一品一標(biāo)”。二是緊盯生產(chǎn)全系統(tǒng)的雜質(zhì)混入風(fēng)險，不斷健全質(zhì)量預(yù)警機制，通過每班分析化驗掌握煤質(zhì)變化趨勢，最大限度規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險。三是充分運用選煤廠智能改造成果，針對性強化原煤篩選、洗選加工等工藝流程管控，持續(xù)動態(tài)調(diào)整參數(shù)、優(yōu)化操作標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)精準(zhǔn)控質(zhì)、持續(xù)提優(yōu)。

四、聚焦價值優(yōu)先導(dǎo)向，構(gòu)建全要素優(yōu)化路徑

堅持以價值創(chuàng)造為核心，從考核、成本、人才等多維度發(fā)力，推動生產(chǎn)從數(shù)量優(yōu)先轉(zhuǎn)向價值優(yōu)先。一是將產(chǎn)品合格率、交付率、高價值產(chǎn)品占比等納入績效考核，實現(xiàn)與產(chǎn)量、進(jìn)尺等指標(biāo)同等權(quán)重，以考核“指揮棒”引導(dǎo)各單位、各崗位聚焦價值創(chuàng)造。二是建立區(qū)隊、班組和崗位工三級成本管控體系，將材料消耗與績效工資直接掛鉤，鼓勵全員算賬干活、節(jié)約創(chuàng)效；大力推行修舊利廢、回收復(fù)用、閑置資產(chǎn)盤活、采購成本優(yōu)化等舉措，在保障質(zhì)量的前提下降低生產(chǎn)投入，提升產(chǎn)品價格競爭力。三是定期組織采掘、洗選等專業(yè)關(guān)鍵崗位人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升現(xiàn)場生產(chǎn)條件研判能力；常態(tài)化開展“師帶徒”、技術(shù)比武、崗位“雙述”等活動，激發(fā)全員學(xué)業(yè)務(wù)、強技能的熱情，打造懂需求、懂生產(chǎn)、懂質(zhì)量的高素質(zhì)一線隊伍，為產(chǎn)出高價值產(chǎn)品提供堅實人才保障。

以營銷思維抓生產(chǎn)，既要“埋頭挖煤”，又要“抬頭看路”。展望未來，我們將錨定產(chǎn)銷協(xié)同、價值升級目標(biāo)，以同頻共振的合力、精益求精的態(tài)度，不斷健全生產(chǎn)管理體系，深挖內(nèi)在發(fā)展?jié)摿Γ镁?xì)化、高水平的管理，推動礦井加速實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。