編者按：理念是行動(dòng)的先導(dǎo)，是戰(zhàn)略性、方向性、引領(lǐng)性的東西，是發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點(diǎn)的集中體現(xiàn)。“四種經(jīng)營(yíng)理念”作為集團(tuán)“奮進(jìn)者”文化體系的核心理念，其提出與踐行，反映了集團(tuán)20余年來發(fā)展實(shí)踐的深厚積淀，深化了對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律性認(rèn)識(shí)，順應(yīng)了應(yīng)對(duì)煤炭經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)實(shí)需要。

為推動(dòng)“四種經(jīng)營(yíng)理念”走深走實(shí)，貫穿在各單位、各部門、各區(qū)隊(duì)、各車間、各班組工作開展的全過程、各環(huán)節(jié)，按照集團(tuán)有關(guān)要求，公司擬在4月至10月，分階段、分主題組織開展“四種經(jīng)營(yíng)理念”大討論活動(dòng)，旨在帶動(dòng)公司上下堅(jiān)持問題導(dǎo)向、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、實(shí)干擔(dān)當(dāng)，以思想破冰引領(lǐng)行動(dòng)突圍、以戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變量、以行動(dòng)落實(shí)促進(jìn)提質(zhì)增效，奮力書寫彬長(zhǎng)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

即日起，公司網(wǎng)站、微信公眾號(hào)開設(shè)“‘四種經(jīng)營(yíng)理念’大家談”專欄，陸續(xù)刊發(fā)公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負(fù)責(zé)人等干部職工踐行“四種經(jīng)營(yíng)理念”的新思路、新舉措、新成效，充分展現(xiàn)公司各條戰(zhàn)線干部職工立足崗位取得的新成果、新收獲，大力營(yíng)造“爭(zhēng)做四個(gè)示范，創(chuàng)建一流企業(yè)”的濃厚氛圍。

以營(yíng)銷思維破局生產(chǎn) 夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基

大佛寺礦副總經(jīng)理 龔小強(qiáng)

在煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、“雙碳”目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)的背景下，傳統(tǒng)“埋頭挖煤、重產(chǎn)輕質(zhì)”的生產(chǎn)模式早已難以為繼。作為生產(chǎn)礦長(zhǎng)，我深刻認(rèn)識(shí)到：生產(chǎn)端的價(jià)值最終要通過市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，只有讓陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”入腦入心，讓生產(chǎn)跟著市場(chǎng)走、圍著客戶轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“客戶導(dǎo)向”的跨越，才能讓每一粒煤炭都變成創(chuàng)效的“金豆子”。

一、轉(zhuǎn)觀念，從“生產(chǎn)達(dá)標(biāo)”到“市場(chǎng)認(rèn)可”

在煤炭市場(chǎng)格局深刻調(diào)整的當(dāng)下，客戶對(duì)發(fā)熱量穩(wěn)定等指標(biāo)要求愈發(fā)嚴(yán)苛，傳統(tǒng)“生產(chǎn)達(dá)標(biāo)”觀念已難以為繼，必須向“市場(chǎng)認(rèn)可”加速轉(zhuǎn)變。目前我們不僅要滿足產(chǎn)量、質(zhì)量等內(nèi)部指標(biāo)達(dá)標(biāo)，更需在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控原煤篩選、洗選加工等流程，確保塊煤產(chǎn)量及發(fā)熱量符合產(chǎn)品需求。同時(shí)，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)礦井可持續(xù)發(fā)展。

二、抓落地，讓營(yíng)銷思維貫穿生產(chǎn)全鏈條

（一）優(yōu)化巷道布置，源頭把控資源。地質(zhì)條件是巷道布置的基礎(chǔ)依據(jù)，依據(jù)三維地震勘探和精查報(bào)告等精準(zhǔn)地質(zhì)資料，提前了解煤層賦存狀態(tài)、斷層及夾矸分布情況，以此合理規(guī)劃工作面位置與走向，通過科學(xué)布局，使工作面盡可能避開地質(zhì)復(fù)雜區(qū)域。同時(shí)，推行相鄰工作面共用外圍系統(tǒng)模式，可大幅減少巖巷掘進(jìn)進(jìn)尺，這一舉措從開采源頭入手，有效降低矸石產(chǎn)出，進(jìn)而減少原煤含矸率，降低后續(xù)洗選環(huán)節(jié)的壓力與成本。

（二）精細(xì)工作面管理，降低含矸率。針對(duì)不同類型的工作面，采取差異化策略降低含矸率。一是在綜放工作面，強(qiáng)化“四級(jí)”放煤工藝，增加放煤工數(shù)量并延長(zhǎng)放煤時(shí)間，確保嚴(yán)格遵循“見矸關(guān)窗”原則，精準(zhǔn)控制放煤量，避免矸石混入。同時(shí)，建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，對(duì)當(dāng)天工作面含矸率超過23%的情況進(jìn)行考核，促使區(qū)隊(duì)高度重視放煤質(zhì)量。二是在綜采工作面，根據(jù)當(dāng)班工作面煤層賦存狀態(tài)，合理調(diào)整采高，使采煤過程與煤層厚度精準(zhǔn)匹配，減少夾矸混入。三是面對(duì)地質(zhì)構(gòu)造變化，如斷層等，提前制定層位調(diào)整方案，將矸石甩至工作面頂（底）板上（下）方，減少工作面破巖量，從源頭上杜絕矸石混入原煤。

（三）優(yōu)化巷道尺寸，減少矸石產(chǎn)量。結(jié)合4上煤煤層厚度及采面三機(jī)配套的實(shí)際情況，對(duì)巷道尺寸進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。合理降低4上煤運(yùn)輸順槽掘進(jìn)高度，在滿足設(shè)備運(yùn)行、通風(fēng)、行人等安全要求的前提下，精準(zhǔn)控制掘進(jìn)高度，減少對(duì)頂?shù)装鍘r石的破除量，從而降低掘進(jìn)期間的矸石產(chǎn)量。

（四）強(qiáng)化職工素質(zhì)，提升開采水平。職工素質(zhì)是保障開采質(zhì)量的關(guān)鍵因素。定期組織采煤機(jī)司機(jī)、支架工、放煤工等關(guān)鍵崗位人員開展實(shí)操培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)煤巖界面識(shí)別、設(shè)備調(diào)整等核心技能的訓(xùn)練，使員工能夠準(zhǔn)確判斷煤層與巖層界限，及時(shí)調(diào)整設(shè)備參數(shù)，確保高效、精準(zhǔn)開采。同時(shí)，積極開展“名師帶高徒”、技術(shù)比武等豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、鉆研專業(yè)技能的熱情，營(yíng)造比學(xué)趕超的良好氛圍，全面提升員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為高效開采提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。

三、未來規(guī)劃，以營(yíng)銷思維打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

以技術(shù)升級(jí)筑牢質(zhì)量與效率根基，一方面通過優(yōu)化巷道布置、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，進(jìn)一步降低采掘工作面矸石產(chǎn)出率；另一方面嚴(yán)抓洗選、運(yùn)輸全環(huán)節(jié)管理，確保產(chǎn)品指標(biāo)穩(wěn)定匹配客戶需求。

用營(yíng)銷思維打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，既是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈挑戰(zhàn)的關(guān)鍵“破局之舉”，也是達(dá)成“爭(zhēng)做四個(gè)示范”目標(biāo)的“必由之路”。后續(xù)我們?nèi)孕枰誀I(yíng)銷思維引領(lǐng)生產(chǎn)全流程，持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，為大佛寺礦業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)動(dòng)能。