按照陜煤集團(tuán)黨委關(guān)于開展“四種經(jīng)營(yíng)理念”大討論活動(dòng)的要求，就如何“用‘營(yíng)銷’思維抓‘生產(chǎn)’”，我將結(jié)合發(fā)電行業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)，從三個(gè)方面談一些認(rèn)識(shí)和思考。

一、洞察時(shí)代脈搏，精準(zhǔn)把握核心要義  

我們正處在一個(gè)百年未有之大變局加速演進(jìn)的時(shí)代。對(duì)于能源行業(yè)，特別是發(fā)電企業(yè)而言，深刻理解并精準(zhǔn)把握時(shí)代發(fā)展的核心要義，是謀劃一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

首先，要深刻認(rèn)識(shí)能源革命的澎湃浪潮?！半p碳”目標(biāo)的提出，標(biāo)志著我國(guó)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型進(jìn)入了快車道。構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，已從遠(yuǎn)景規(guī)劃變?yōu)槠仍诿冀薜默F(xiàn)實(shí)任務(wù)。這意味著，傳統(tǒng)且以單一發(fā)電量為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們火電企業(yè)，尤其是燃煤電廠，其角色正在發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變：從過去的主力基荷電源，逐步向提供可靠容量支撐和靈活調(diào)節(jié)服務(wù)的“壓艙石”與“穩(wěn)定器”轉(zhuǎn)變。

其次，要敏銳捕捉電力市場(chǎng)化改革的深化趨勢(shì)。隨著電力市場(chǎng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，“計(jì)劃電”的份額逐步縮小，“市場(chǎng)電”成為主導(dǎo)。電價(jià)的形成機(jī)制日益復(fù)雜，現(xiàn)貨市場(chǎng)、輔助服務(wù)市場(chǎng)、容量補(bǔ)償機(jī)制等逐步建立和完善。發(fā)電企業(yè)不再是簡(jiǎn)單的“發(fā)電-賣電”生產(chǎn)者，而是需要積極參與市場(chǎng)交易、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、管理風(fēng)險(xiǎn)的“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者”。這要求我們必須具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

時(shí)代要求發(fā)電企業(yè)，必須打破“重生產(chǎn)、輕經(jīng)營(yíng)”、“只管發(fā)、不管銷”的固有思維，將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全面融入電力市場(chǎng)體系和能源發(fā)展新格局中。必須以營(yíng)銷思維重新定義和優(yōu)化生產(chǎn)流程，要讓我們的發(fā)電機(jī)組不僅“發(fā)得出去”，更能“發(fā)得劃算”、“發(fā)得及時(shí)”、“發(fā)得符合市場(chǎng)需要”，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)、獲取效益。

二、深耕“三個(gè)融入”，確保政策落地提質(zhì)增效

理念的價(jià)值在于實(shí)踐。要將“用‘營(yíng)銷’思維抓‘生產(chǎn)’”從思想共識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成效，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)切入點(diǎn)，推動(dòng)營(yíng)銷思維與生產(chǎn)管理的深度融合。

（一）將市場(chǎng)敏感度融入生產(chǎn)計(jì)劃制定，實(shí)現(xiàn)“按需生產(chǎn)”。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)計(jì)劃制定，多以機(jī)組額定容量、燃料供應(yīng)情況為主要依據(jù)，缺乏對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)預(yù)判，往往導(dǎo)致“發(fā)電易、賣電難”或“高峰缺電、低谷棄電”的被動(dòng)局面。用營(yíng)銷思維抓生產(chǎn)，首先要重構(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃制定機(jī)制，建立“營(yíng)銷-生產(chǎn)”聯(lián)動(dòng)會(huì)商制度，讓市場(chǎng)信號(hào)成為生產(chǎn)計(jì)劃的“指揮棒”。

一方面，要建立常態(tài)化的市場(chǎng)信息共享機(jī)制。營(yíng)銷部門需定期向生產(chǎn)部門通報(bào)電力市場(chǎng)交易情況，電網(wǎng)調(diào)度的負(fù)荷預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等；生產(chǎn)部門則要結(jié)合這些信息，對(duì)機(jī)組發(fā)電能力、燃料消耗成本、環(huán)保排放指標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算，共同制定“量?jī)r(jià)兼顧、效益最優(yōu)”的生產(chǎn)計(jì)劃。另一方面，要針對(duì)特殊用戶需求制定定制化生產(chǎn)方案。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速，部分高新技術(shù)企業(yè)、數(shù)據(jù)中心對(duì)電力供應(yīng)的穩(wěn)定性、電壓頻率的精準(zhǔn)度要求極高，甚至對(duì)電力的“綠色屬性”（如綠電認(rèn)證）有明確需求。針對(duì)這類用戶，營(yíng)銷部門要提前與用戶對(duì)接需求，明確供電可靠性標(biāo)準(zhǔn)、綠電供應(yīng)比例等，為用戶提供“量身定制”的電力產(chǎn)品。

（二）將成本管控力融入生產(chǎn)過程優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)“提質(zhì)降本”。

在當(dāng)前燃料價(jià)格波動(dòng)較大、環(huán)保成本持續(xù)增加的情況下，將營(yíng)銷端的成本管控思維融入生產(chǎn)過程，是提升電廠核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

首先，要以“全生命周期成本”思維優(yōu)化設(shè)備管理。用營(yíng)銷思維優(yōu)化設(shè)備管理，就是要將設(shè)備視為“可創(chuàng)造價(jià)值的資產(chǎn)”，從全生命周期角度進(jìn)行成本核算與管控。在設(shè)備維護(hù)方面，通過建立設(shè)備健康管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行參數(shù)，根據(jù)設(shè)備實(shí)際工況制定維護(hù)計(jì)劃，避免“一刀切”式的定期維護(hù)，既減少了不必要的維護(hù)成本，又延長(zhǎng)了設(shè)備使用壽命。

其次，要以“精細(xì)化能耗管控”降低生產(chǎn)邊際成本。電力生產(chǎn)的核心是能源轉(zhuǎn)換，能耗水平直接決定了發(fā)電成本。我們要將營(yíng)銷端對(duì)“成本敏感”的意識(shí)傳遞到生產(chǎn)一線，讓每一位員工都成為能耗管控的參與者。

（三）將服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力融入生產(chǎn)質(zhì)量提升，實(shí)現(xiàn)“以質(zhì)取勝”。

在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，“電”作為一種同質(zhì)化產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)力越來越體現(xiàn)在“服務(wù)”上。用營(yíng)銷思維抓生產(chǎn)，就是要將“用戶滿意”作為生產(chǎn)質(zhì)量的最高標(biāo)準(zhǔn)，通過提升生產(chǎn)質(zhì)量來增強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，讓“可靠、清潔、高效” 成為核心品牌標(biāo)簽。

生產(chǎn)部門要將環(huán)保指標(biāo)作為生產(chǎn)質(zhì)量的硬約束，嚴(yán)格落實(shí)環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加快推進(jìn)環(huán)保改造與節(jié)能技術(shù)應(yīng)用。此外，我們還要聯(lián)合營(yíng)銷部門，將清潔生產(chǎn)成果轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，通過發(fā)布年度環(huán)保報(bào)告、公開碳排放數(shù)據(jù)、申請(qǐng)綠電認(rèn)證等方式，向市場(chǎng)傳遞“綠色發(fā)電”的理念，吸引更多對(duì)環(huán)保要求高的用戶選擇我們的產(chǎn)品。

三、強(qiáng)化“三個(gè)保障”，為政策提供堅(jiān)實(shí)支撐

要確保以營(yíng)銷思維賦能生產(chǎn)的理念不跑偏、實(shí)踐不走樣，必須強(qiáng)化以下保障：

（一）強(qiáng)化組織保障，優(yōu)化體制機(jī)制。審視現(xiàn)有組織架構(gòu)是否適應(yīng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)需要。可以考慮設(shè)立專門的市場(chǎng)營(yíng)銷部門或增強(qiáng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)部門的職能，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、交易策略、客戶關(guān)系管理等。改革以發(fā)電量、安全生產(chǎn)為主要指標(biāo)的傳統(tǒng)考核體系，建立融入經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)收益、成本控制、服務(wù)品質(zhì)等指標(biāo)的綜合性績(jī)效考核體系。

（二）強(qiáng)化人才保障，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。加快既懂電力生產(chǎn)又懂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才培養(yǎng)，通過交叉培訓(xùn)、崗位輪換、項(xiàng)目鍛煉等方式，讓生產(chǎn)骨干了解市場(chǎng)，讓營(yíng)銷人員熟悉生產(chǎn)。構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，尤其是電力市場(chǎng)規(guī)則、數(shù)字化技術(shù)、碳交易等新領(lǐng)域知識(shí)。建立知識(shí)分享平臺(tái)和機(jī)制，將優(yōu)秀的市場(chǎng)案例、操作經(jīng)驗(yàn)、分析模型進(jìn)行沉淀和推廣。

（三）強(qiáng)化黨建保障，把穩(wěn)發(fā)展方向。將黨的路線方針政策與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，確保國(guó)家能源安全戰(zhàn)略、“雙碳”目標(biāo)等重大決策部署在企業(yè)得到不折不扣地貫徹執(zhí)行。推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)深度融合，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)難點(diǎn)，深入開展“黨員責(zé)任區(qū)”、“黨員示范崗”、“黨員攻關(guān)項(xiàng)目”等活動(dòng)，將黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用體現(xiàn)在搶發(fā)電量、優(yōu)化運(yùn)行、降低成本、開拓市場(chǎng)、保障安全的具體實(shí)踐中。

前路充滿挑戰(zhàn)，但也機(jī)遇無限。讓我們統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，將各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，共同開創(chuàng)文家坡發(fā)電公司更加輝煌燦爛的明天?。ㄎ募移掳l(fā)電公司副總經(jīng)理 祁傳西）