在傳統生產模式中，“重產能、輕市場”的思維曾長期主導企業運營，不少企業陷入“生產越多、庫存越滿、虧損越重”的惡性循環。在市場競爭愈發激烈、煤炭經濟下行的既定事實下，用營銷思維重塑生產邏輯，已成為突破增長瓶頸、實現高質量發展的關鍵路徑。

作為礦井技術負責人，我將緊扣用“營銷”思維抓“生產”這一中心目標，聚焦設計謀劃、成本管控、技術創新三個關鍵領域，注重算好效益效率、價值增長的經濟賬，在量的穩定中“強弱項”，在“質”的提升中補短板，在“穩”的管理中揚優勢，全力為礦井高質量發展筑牢技術根基、貢獻攻堅力量。

一、以需求為錨，精準定向治災攻堅方向

以往工作中，我們經常提出“要高端、要創新”這類抽象要求，待投入大量人力物力產出方案后，又以“不符合預期”為由，要求推翻重來，這既是對勞動資源的嚴重浪費，更直接拖累工程整體進度。對此，我們必須主動站在市場需求和生產實際的雙重維度梳理問題，確保各項工作靶向精準、落地有效。

一是錨定核心訴求定標準。明確“核心訴求是什么”“衡量成功的標準有哪些”，超前制定瓦斯、沖擊地壓、防滅火等各類災害治理工程施工標準，堅持把“定標準、學標準、用標準”貫穿到礦井災害治理工作各方面、全過程。二是預判風險瓶頸優設計。提前考慮實際施工當中可能遇到的資源限制、技術瓶頸，按照“系統治理、區域治理、有序治理和風險預控”的原則，科學規劃采掘布局，從源頭杜絕設計層面導致的采掘失調問題，為災害治理提供充裕的時間和空間。三是創新評估機制提效能。建立健全重大災害安全評估機制，深入開展基礎理論研究、三維場景構建、風險評估建模等，持續創新評價方法，推動安全評估方法迭代升級。

二、以價值為綱，精細打磨管理關鍵環節

營銷的本質是“創造用戶價值并傳遞價值”，這一理念往往建立在“細節決定成敗”的認知上，從方案的每一個數據支撐，到執行的每一個流程節點，再到交付的每一個細節呈現，都需要反復打磨。因此，具備營銷思維后，我們應該以“細節把控”的態度，以“全流程”管理做好每一項工作。

一是強化支護管理控成本。強化巷道支護全過程管理，對標引進高強度支護材料，增加支護強度，減少支護密度，從源頭減少支護材料浪費，提升支護質量。二是優化資金計劃提效益。優化月度專項資金計劃，打破年度專項資金計劃金額必須用完的觀念，根據礦井實際生產情況按需制定計劃明細，可干或可不干的項目一律不予實施。三是完善中長期規劃避返工。統籌制定完善各類災害治理工程中長期規劃，從設施管理、鉆孔施工、系統布置、管路安裝及新型便捷設備引進等方面，細化施工流程、優化施工工藝，杜絕后期改建、返工等現象發生，從源頭減少各類治災工程產生的材料浪費，全面提升施工效率。

三、以協同為要，高效打通效率提升堵點。

當前，在各級監管部門要求愈來愈嚴、安全形勢愈來愈緊的條件下，礦井多元災害耦合疊加的現狀未發生根本改變，治災工程的整體施工效率仍未得到有效提升，因此，下一步我們應本著“按需調整、快速響應”的理念，以“服務者”的姿態為工作效率提升賦能。

一是樹牢主動服務意識。搭建“快速溝通通道”，減少跨部門溝通壁壘，各類技術方案制定完成后，主動到區隊進行宣貫學習，對施工中可能存在的問題提前溝通解決。二是強化專業信任與配合。給予“專業信任與配合”，當區隊基于現場實際提出技術調整建議時，相關業務部門組織專業人員快速評估可行性，而非一味否定。三是增強超前憂患意識。針對治災工程隱蔽性強的特點，超前開展系統、設施、設備的風險評估，精準預判潛在問題與風險，提前部署應對措施、周密制定工作計劃，實現“事半功倍”的工作成效。

對于煤礦企業來講，安全生產是不可逾越的“生命線”，思維轉變則是突破發展的“助推器”。用“營銷”思維抓“生產”，本質是用精準對接需求的態度破解矛盾，用全流程價值管理的理念守住安全，用高效協同配合的方式提升效率。我們將以此次思維變革為契機，持續攻堅突破，為“復雜地質條件下世界一流煤炭企業”的發展目標注入持久動力！（胡家河礦副總經理、總工程師 焦彪）