在煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、“雙碳”目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)的背景下，傳統(tǒng)“埋頭挖煤、重產(chǎn)輕質(zhì)”的生產(chǎn)模式早已難以為繼。作為生產(chǎn)礦長(zhǎng)，我深刻認(rèn)識(shí)到：生產(chǎn)端的價(jià)值最終要通過(guò)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，只有讓陜煤集團(tuán)“四種經(jīng)營(yíng)理念”入腦入心，讓生產(chǎn)跟著市場(chǎng)走、圍著客戶轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品導(dǎo)向”到“客戶導(dǎo)向”的跨越，才能讓每一粒煤炭都變成創(chuàng)效的“金豆子”。

一、轉(zhuǎn)觀念，從“生產(chǎn)達(dá)標(biāo)”到“市場(chǎng)認(rèn)可”

在煤炭市場(chǎng)格局深刻調(diào)整的當(dāng)下，客戶對(duì)發(fā)熱量穩(wěn)定等指標(biāo)要求愈發(fā)嚴(yán)苛，傳統(tǒng)“生產(chǎn)達(dá)標(biāo)”觀念已難以為繼，必須向“市場(chǎng)認(rèn)可”加速轉(zhuǎn)變。目前我們不僅要滿足產(chǎn)量、質(zhì)量等內(nèi)部指標(biāo)達(dá)標(biāo)，更需在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控原煤篩選、洗選加工等流程，確保塊煤產(chǎn)量及發(fā)熱量符合產(chǎn)品需求。同時(shí)，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，實(shí)時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)礦井可持續(xù)發(fā)展。

二、抓落地，讓營(yíng)銷思維貫穿生產(chǎn)全鏈條

（一）優(yōu)化巷道布置，源頭把控資源。地質(zhì)條件是巷道布置的基礎(chǔ)依據(jù)，依據(jù)三維地震勘探和精查報(bào)告等精準(zhǔn)地質(zhì)資料，提前了解煤層賦存狀態(tài)、斷層及夾矸分布情況，以此合理規(guī)劃工作面位置與走向，通過(guò)科學(xué)布局，使工作面盡可能避開(kāi)地質(zhì)復(fù)雜區(qū)域。同時(shí)，推行相鄰工作面共用外圍系統(tǒng)模式，可大幅減少巖巷掘進(jìn)進(jìn)尺，這一舉措從開(kāi)采源頭入手，有效降低矸石產(chǎn)出，進(jìn)而減少原煤含矸率，降低后續(xù)洗選環(huán)節(jié)的壓力與成本。

（二）精細(xì)工作面管理，降低含矸率。針對(duì)不同類型的工作面，采取差異化策略降低含矸率。一是在綜放工作面，強(qiáng)化“四級(jí)”放煤工藝，增加放煤工數(shù)量并延長(zhǎng)放煤時(shí)間，確保嚴(yán)格遵循“見(jiàn)矸關(guān)窗”原則，精準(zhǔn)控制放煤量，避免矸石混入。同時(shí)，建立嚴(yán)格的考核機(jī)制，對(duì)當(dāng)天工作面含矸率超過(guò)23%的情況進(jìn)行考核，促使區(qū)隊(duì)高度重視放煤質(zhì)量。二是在綜采工作面，根據(jù)當(dāng)班工作面煤層賦存狀態(tài)，合理調(diào)整采高，使采煤過(guò)程與煤層厚度精準(zhǔn)匹配，減少夾矸混入。三是面對(duì)地質(zhì)構(gòu)造變化，如斷層等，提前制定層位調(diào)整方案，將矸石甩至工作面頂（底）板上（下）方，減少工作面破巖量，從源頭上杜絕矸石混入原煤。

（三）優(yōu)化巷道尺寸，減少矸石產(chǎn)量。結(jié)合4上煤煤層厚度及采面三機(jī)配套的實(shí)際情況，對(duì)巷道尺寸進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。合理降低4上煤運(yùn)輸順槽掘進(jìn)高度，在滿足設(shè)備運(yùn)行、通風(fēng)、行人等安全要求的前提下，精準(zhǔn)控制掘進(jìn)高度，減少對(duì)頂?shù)装鍘r石的破除量，從而降低掘進(jìn)期間的矸石產(chǎn)量。

（四）強(qiáng)化職工素質(zhì)，提升開(kāi)采水平。職工素質(zhì)是保障開(kāi)采質(zhì)量的關(guān)鍵因素。定期組織采煤機(jī)司機(jī)、支架工、放煤工等關(guān)鍵崗位人員開(kāi)展實(shí)操培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)煤巖界面識(shí)別、設(shè)備調(diào)整等核心技能的訓(xùn)練，使員工能夠準(zhǔn)確判斷煤層與巖層界限，及時(shí)調(diào)整設(shè)備參數(shù)，確保高效、精準(zhǔn)開(kāi)采。同時(shí)，積極開(kāi)展“名師帶高徒”、技術(shù)比武等豐富多彩的活動(dòng)，激發(fā)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、鉆研專業(yè)技能的熱情，營(yíng)造比學(xué)趕超的良好氛圍，全面提升員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為高效開(kāi)采提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐。

三、未來(lái)規(guī)劃，以營(yíng)銷思維打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

以技術(shù)升級(jí)筑牢質(zhì)量與效率根基，一方面通過(guò)優(yōu)化巷道布置、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，進(jìn)一步降低采掘工作面矸石產(chǎn)出率；另一方面嚴(yán)抓洗選、運(yùn)輸全環(huán)節(jié)管理，確保產(chǎn)品指標(biāo)穩(wěn)定匹配客戶需求。

用營(yíng)銷思維打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，既是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈挑戰(zhàn)的關(guān)鍵“破局之舉”，也是達(dá)成“爭(zhēng)做四個(gè)示范”目標(biāo)的“必由之路”。后續(xù)我們?nèi)孕枰誀I(yíng)銷思維引領(lǐng)生產(chǎn)全流程，持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)適應(yīng)性，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，為大佛寺礦業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)動(dòng)能。（大佛寺礦副總經(jīng)理 龔小強(qiáng)）